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中国制造商如何利用透明化赚钱?

 

Fredrik Grönkvist是一位瑞典企业家,自2009年起常驻中国上海。他拥有多年在中国采购的经验。在本文中,他向读者说明了,中国的中小制造企业如何利用购买国的产品认证合规来增加销售,同时,他还解释了,为什么中小制造企业需要通过透明化销售来获得业绩增长。

3块钱的杯子到底能卖多少钱?

 

近日给一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。这时我对企业主说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终我以 “一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义,在此与大家分享:

  第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个

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