博客家园

Hello, world!

犹太人赚钱法则

 

“要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则,道出了营销的真谛,犹太人的商法中有许多观点,如认为“薄利多销”是愚蠢的,要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等),存款求利不划算,风险投资最赚钱,断然放弃远较忍耐赚大钱,让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思,投资开店认为应该向犹太人学营销。

1 为女性服务
犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩在择地嬉戏,而女人却不厌其烦地在挑选产品,一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了,全家才恋恋不舍地离开。

一位卖报大爷的赚钱的故事,告诉我们如何做营销!

 

每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。

看起来每天的生意都不错。

有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。“老师傅,生意不错吧!”

传播的互联网化

 

前不久观看央视节目,听到主播说出“拉仇恨”一词,惊奇于网络语言已蔓延到央视这种传统平台。回想起女儿和妻子在家交流的场面,频繁的“然并卵”让妈妈摸不着头脑。而公司90后
小鲜肉嘴里层出不穷的新鲜词语,也不时让自己觉得OUT了。互联网原住民是企业当下及未来用户群体的主流,他们的生活理念和习惯已开始逐渐替代原有的方式。网络语言的影响力带动互联网移民和难民不断地向原住民靠拢,试图通过这种俏皮的方式来找到共同语言。如何持续地抓住用户的眼球成为品牌必须思考的问题,转变交流方式和内容,吸引用户注意力,并激发情感互动,已成为互联网品牌营销的重要课题。

看《捉妖记》学故事营销

 

每个风靡天下的品牌背后都有一个动人心弦的故事。日前,由北大传媒集团和智囊传媒联合主办的“新文化悦读会”在新华国际影城举行。读者们在观赏完《捉妖记》影片后,中国品牌第一人、央视品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗为大家现场解读《捉妖记》,并就如何讲好故事与读者们做了交流。

李光斗认为《捉妖记》有极强的现实寓意:人比妖厉害,但是人却总打不过妖,是因为有人明里暗里帮着妖;最大的妖其实隐藏在人间,因披了很多层人皮,比人更像人。上世纪八十年代就有篇著名的报告文学《人妖之间》,描述了人间如妖界的种种变异。现实生活中的人与人之间的故事,和电影中人和妖之间的故事有着很多共通性。

RIO十年生死营销战

 

卷烟厂出身的刘晓东,一手导演锐澳走红和百润股份资本神话,他用了十年时间,将酒不算酒、饮料不算饮料的全新产品锐澳,从欠债2500万,打造成半年营收16.17亿元的爆款。十年间,锐澳多少次走在生死一线的边沿,刘晓东又是挺过多少场无声的营销仗?

有利润就有诱惑 锐澳诞生了

碧桂园的“人性营销”方法论

 

广州碧桂园营销学院院长朱晓波说:“从产品到顾客,再到人文精神,营销革命3.0的时代,我们可大有作为。” 营销3.0时代:以价值为导向。营销3.0时代要求我们的营销手段从“功能性—感官性—精神性”的过渡。

在楼市不景气的情况下,2013年8月18日,碧桂园十里金滩盛世开盘,当日加推数次,去化房源4800套,平均15秒售出一套房,刷新中国地产单日销售新纪录。碧桂园10年,攻城掠地无数,到底它为何能够在竞争激烈的广州房地产市场声名鹊起,在“众目睽睽”之下脱颖而出呢?

中国制造商如何利用透明化赚钱?

 

Fredrik Grönkvist是一位瑞典企业家,自2009年起常驻中国上海。他拥有多年在中国采购的经验。在本文中,他向读者说明了,中国的中小制造企业如何利用购买国的产品认证合规来增加销售,同时,他还解释了,为什么中小制造企业需要通过透明化销售来获得业绩增长。

3块钱的杯子到底能卖多少钱?

 

近日给一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。这时我对企业主说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终我以 “一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义,在此与大家分享:

  第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个

餐厅被打劫了怎么办?报警么?这家店做了个幽默营销

 

餐厅被打劫很难再上新闻头条了,除了找警察叔叔之外,估计只能认栽!一家位于拉斯维加斯的餐厅最近就遭遇了这样的“噩运”。他们用监控录像资料制作了一个病毒视频,配上了轻松的音乐和幽默的字幕,事件变得欢乐了。

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