博客家园

Hello, world!

《琅琊榜》里的营销秘籍

 

近期最火热的剧集是什么,恐怕大家会异口同声说是《琅琊榜》,这部被业界称之为年度良心之作的大戏,已经冲出国际市场了,尽管《琅琊榜》已经落幕了一段时间,但是余热依旧未散,然而在浩瀚的网络上,该剧的热度和话题依旧在发酵,其实,在营销者心目中,这是一个品牌营销的大戏,且是成功的。

梅长苏不仅仅是剧中的大赢家,更是现实中的胜利者,他用常人无法比拟的智计运筹帷幄步步经营,只为赤焰军正名,他身中火寒剧毒却为了唯一的使命忍受挫骨拔皮之痛涅槃重生,为救卫峥,明知不可为却偏要为之,将自己送入夏江的虎口悬镜司不顾自身安危,再见赤焰军旧人,他愿割腕喂血将他带入自己的营帐,并将自己最后一粒救命药奉献,这位众人心中的“诡谲”之人,置之死地的、可歌可泣的打了一场完美的营销牌。

中小跨境电商的玩法

 

近年来,跨境电商在新生代网民的强力推动下实现了野蛮生长。根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据,2014 年海淘人群1800 万,成交规模 1400 亿元。2015年里,在资本支持下,传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商等纷纷加入战局,跑马圈地,电商全球化时代已到来。

跨境电商模式多样化

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如何理解跨境电商?从交易走向来讲,全面而言,跨境电商应理解为两部分:一是“买进来”就是所谓的海淘、代购等海外产品;二是“卖出去”,指对外贸易中的国内产品通过线上出口(零售、批发)。从最初的B2B模式,到后续的B2C外贸平台,再到由此演变而成的B2B2C(小额批发再零售),以及C2C平台,跨境电商的模式越来越多样化。

品牌洗脑:著名品牌只做不说的营销秘密

 

全球著名品牌营销大师、林斯特龙公司CEO,被《时代》杂志评选为2009年“全球最具影响力的100位人物”之一。他应邀担任麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼等世界顶级公司的顾问,同时也是《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》、《哈佛商业评论》的特约专栏作家。




“他们会想要摩根森一家拥有的产品吗?”

最强有力的隐形说客其实是我们自己。

接近太平洋(601099,股吧)标准时间的午夜,一辆接一辆的卡车行驶在拉古娜海滩中央地带的一条乡村小路上,这是南加州最美丽的海滨社区之一(也是最富有和最昂贵的社区之一:这里的家庭收入的中位数是146,562美元,房屋均价都在100万美元以上)。

为什么梵高是穷死的,而毕加索是富死的?

 

穷死的梵高


梵高生前穷愁潦倒,虽然一生画了900多幅油画,但有生之年只卖出过一幅画,收入是400法郎……几个月后梵高就自杀了。

梵高的一生平淡无奇,过着十足的屌丝生活;但画作却色彩艳丽,充满着对未来美好生活的各种“意淫”。从《星空》到《向日葵》,都表达着梵高内心对自由的极度渴望。除了与卖笑女子厮混,梵高就只剩下借酒浇愁了。

贫穷会杀人:梵高疯了!他把自己耳朵割了下来。在弟弟不再提供给他生活开支的时候,37岁的梵高选择了死亡:最终开枪自杀了。梵高是穷死的。

一家生意红火的餐馆是如何被干掉的?

 

传统餐饮老板思维模式不知道与时俱进,不再清楚自己的客户真正需要什么。虽然知道客户的生活方式发生着改变,期望抓住互联网,却又踏入另一个泥潭。文章通过讲故事的形式,深入解析互联网对餐饮行业的影响以及面对O2O很多餐饮老板们的理解误区。


从胡辣汤说起

前两天和一个朋友聊起本地化O2O的市场巨大的时候,我朋友的第一反应是:你是不是准备进军餐饮行业?

我半开玩笑的说:我们正在筹划在上海开一个胡辣汤店,专为河南人定制送餐,你觉得这个生意能做吗?

猎豹移动市场总监:没人没钱没资源怎么做营销?

 

好的市场营销方案本来就是不需要花多少钱的,至少在测试效果阶段是这样。重金重兵投入砸品牌的方式,一是已经被互联网更高性价比的传播方式所淘汰,二是往往也无从检验结果。




没钱怎么做营销?

我常常会问来面试的有志从事营销行当的小伙伴,如果现在给你一个产品,你怎么去推广?绝大多数的人会回答:我们可以买一轮电梯广告,国贸地铁站上打一打海 报,要有创意的,有情怀的,找一些段子手来捧一捧啊,甚至还有人说上一次《天天向上》,《天天向上》的受众如何符合本产品的受众,如果去的话就能一炮而 红……

营销团队要像公司一样来经营

 

社交平台的出现在给企业营销带来更多机会的同时,也给企业建立营销团队及贮备人才带来更复杂的挑战。企业将社交平台视为很好的对外渠道,然而社交平台众多、运营工作繁杂,企业能分在这项工作上的人手却寥寥无几。大部分企业的营销运营岗位是实习生在做。



由于缺乏明确的标准,大家谁也不知道这样的内容和做法是否会对营销会带来机会和改进。直到现在,很多企业可能还没有设立运营这样的职位。这就导致营销始终处于策略层面,无法落地。

用超级创意为销量做加法

 

“用创意引爆销量”,何为超级创意?又如何引爆销量?我们先谈谈企业最为关心的销量问题。

销量不能单纯地理解为销售额

对企业而言,销量不能单纯地理解为销售额,因为同样的销售额,对不同的企业所意味的内涵不同。比如,奇兵服务的一个食品行业的客户,其最高销售额曾超过10亿元,近两年的销售额基本保持在8亿元左右,企业走的是低价格、大销量的路线,企业市场操作的源动力不足,市场运作的费用也非常有限。我们可以设想一下,如果它8亿元的销量,有3亿元的销量是高价格来的,其他5亿元低价格,平衡产能获得边际利润,那么企业的市场操作动力就完全不可同日而语了。

把品牌创造视同抚养孩子!

 

有人问我,现在市场竞争激烈,业绩提升困难,阿里斯顿是否会考虑用利润换市场份额,也就是说,通过降价策略实现更高的市场地位?

这是个现实问题。是否要用降价策略?不仅是中国企业,也是很多国际型企业都谨慎思考和选择的问题。但是,价格向下调整,不是简单的营销问题,它牵涉到公司品牌价值和定位。

如何做好大客户营销?

 

大客户营销对企业的重要性,相信无人敢于质疑,这也是很多企业把大客户作为重点客户来管理的原因之一。那么,企业如何做好大客户营销呢?有什么销售技巧可以学习和借鉴的呢?一点心得与大家分享:

1:什么是大客户

要想做好大客户销售,那么我们首先要了解的就是:什么是大客户?有两个方面的含义,其一指客户范围大,客户不仅包括普通的消费者,还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大小,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润,因此,企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。

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